Estruturo o processo que faz a operação comercial escalar.
Vendedor B2B de 25 anos que constrói o RevOps que a maioria só configura. Sales Ops, RevOps e Planejamento Comercial, com automação e agentes de IA rodando em produção, não em slide.
Diagnóstico de funil e CRM
Antes de contratar RevOps ou SDR, saiba onde o funil vaza e o que a pessoa precisa encontrar pronto. Preço fixo, entregue em 5 dias.
Diagnóstico de funil e CRM
O primeiro mês da pessoa contratada vira auditoria de CRM e processo.
- Mapa do funil: conversão por etapa, tempo parado e onde os deals morrem
- Auditoria do CRM: propriedades, pipelines e automações que geram dado inconsistente
- Backlog priorizado com 10 a 15 ações por impacto e esforço
- As 3 a 5 prioridades que definem o escopo real da vaga
Diagnóstico de pré-vendas
O SDR novo leva meses para render quando ICP, lista e cadência não estão prontos.
- ICP e critérios de lista
- Cadência recomendada por canal
- Registro de toques no CRM revisado
- KPIs do SDR desde o primeiro dia
- 01Dia 1 (após o aceite): kickoff de 45 minutos e acesso de leitura ao CRM
- 02Dias 2 a 4: análise de dados e processo
- 03Dia 5: relatório e apresentação para a liderança
Condição de lançamento para os 3 primeiros clientes de cada diagnóstico, em troca de depoimento.
O que eu trago
Sales Ops
Estruturo pipeline, cadências, roteamento e reporting. Faço a operação parar de depender de heróis.
Automação com IA
Agentes de qualificação, follow-up e triagem em produção. Orquestração multi-agente, não demo.
Payments
Melhor performance por 7 meses (6 consecutivos) em carteira de payments. Onboarding, conciliação, antecipação e disputas com o time comercial.
Bagagem Sênior
25 anos em B2B. Já vendi, gerenciei, montei time e reestruturei processo. Sei onde a operação quebra.
Cases
Cadência & RevOps em HubSpot
Sistema de cadência multi-etapa e roteamento de funil orquestrado em produção. Cadência fria, follow-up e reativação modeladas como propriedade (fonte única de verdade, sem duplicar pipeline), instância fixa por lead, checagem de estágio antes de cada toque e opt-out automático. Dois dashboards: um operacional e um gerencial por canal e motivo de perda.
- HubSpot
- n8n
- Evolution API
- Supabase
NegociaAI: agente de vendas consultivas
Agente de IA sobre orquestração de 30+ agentes. Regra dura de sequência (qualificação → valor/ROI → fechamento), checklist de validação pré-resposta e defesa contra manipulação de prompt. Tornou-se a ferramenta mais usada do time inbound e gerou convite para integração em iniciativa cross-team.
- n8n
- Claude API
- Evolution API
- Google Sheets
WhatsApp Enterprise Dispatcher
1.500+ mensagens disparadas com 21 dias consecutivos sem banimento. Anti-fingerprint, cadência humana e dashboard de logs em produção.
- n8n
- Salesforce
- Evolution API
EnglishUp: plataforma full-stack com IA
Aprendizado de inglês com avaliação de fala por IA: transcrição → avaliação por LLM com saída tipada (Zod) → feedback falado → repetição espaçada. Segurança desde o schema: RLS endurecido em 9 migrations e anti-fraude server-side. Código público no GitHub.
- React
- TanStack Start
- Supabase
- Vercel AI SDK
Trajetória
- 2023 – 2026iFood / Anota AI
Sales Ops e planejamento comercial em escala. Processo, roteamento e integração com IA aplicada.
- 2020 – 2023Hyperlocal / Payments
Operação comercial em pagamentos com foco em varejo local: onboarding, ativação e retenção.
- dez/2025 – mai/2026Laboratório de Automação (projeto pessoal)
Stack de automação comercial construída e testada como laboratório técnico de portfólio (2025–2026): n8n + HubSpot + Supabase + Evolution API.
Stack
- n8n
- HubSpot CRM
- Salesforce
- Evolution API
- LangChain
- Supabase
- Notion
Vamos conversar.
- emaildarciog@gmail.com
- whatsapp+55 83 99420-7007
- linkedinDarcio Galaverna